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當昔日隊友轉為敵人時,雷霆「衛少」衛斯特布魯克(Russell Westbrook)毫不留情,上場37分鐘,拿下47分、11籃板、8助攻接近「大三元」,但仍無法靠著一己之力助隊贏球,終場雷霆以114:130不敵勇士。

過去衛少曾和杜蘭特(Kevin Durant)共同在雷霆效力8個球季,去年夏天杜蘭特轉戰勇士,兩人就此從隊友變成敵人。

此役是杜蘭特加盟勇士後,首度回到雷霆球場,面對全場噓聲,表現沒有受到影響;上場33分鐘,拿下全隊最佳34分、9籃板,幫助球隊擊敗老東家雷霆,拿下3連勝。

本季杜蘭特只要遭遇到雷霆,表現都特別賣力,單場都有30分以上表現,且都由勇士贏球;前兩戰他在自家主場迎戰雷霆,分別拿下39分與40分。

在比賽開始前現場播放一段關於杜蘭特的影片,其中有一句話提到,「過去你如此熱愛的地方,現在回來是什麼感覺?」特別引起注意。賽前杜蘭特坦言,心情很複雜,畢竟這裡的球迷曾把他視為自己的孩子。

過去雷霆球迷曾為杜蘭特瘋狂吶喊,如今他再度回到雷霆主場,卻披上勇士球衣出場,全場球迷響起噓聲,高舉著諷刺他的看板,卻沒有影響他的手感,而他在比賽開始後的一分鐘內,率先跳投命中拿下全隊首分。

首節勇士一度落後7分,但團隊急起直追將分數扳平,靠著伊古達拉(Andre Iguodala)在首節剩下1分23秒時,投進三分球超前比數,首節勇士以30:24領先。次節勇士火力全開,單節進帳43分,半場打完以23分領先,奠定勝基。

下半場雷霆雖展現韌性,衛少還在第三節砍下20分帶動球隊攻勢,助隊在第四節剩下8分多鐘時將分數差距縮短至12分差,可惜仍無法靠著一己之力贏球,終場雷霆以16分差落敗。

此外,第三節剩下1分45秒時,場上發生一段插曲。當時杜蘭特切入上籃,雷霆羅伯森(Andre Roberson)出手犯規,導致他摔倒在地,爬起來後對著羅伯森唸唸有詞,兩人互相用言語較勁,一度和對方頭碰頭爭執,畫面全被轉播單位拍了下來,所幸雙方沒有爆發嚴重的肢體衝突,各被裁判記一次技術犯規。

賽後杜蘭特接受轉播單位採訪時表示,這是一場競爭激烈的比賽,原以為場邊的聲音會很大聲,但還可以接受,希望自己未來能打得更好。

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工商時報【許碩芸】

在大陸經營時尚專業美容電商逾7年、主要經營專業護膚品牌的霈盈貿易公司總經理董奕璇深耕美容產業多年,去年雙11和雙12,僅2人團隊在大陸電商平台就締造500萬台幣業績,她笑說:「光棍節賣到欠貨,甚至出貨出不完」,而對於今年營運更具信心,整體能比去年成長1~2倍。

大陸在美容護膚產業起步較晚,90年代開始萌芽,2000年國際大品牌陸續進駐中國市場,隨著淘寶網、京東商城、微商等大型電商平台興起,帶動大陸美容產業發展,提供創業者舞台,但隱藏監管、檢測不足等負面問題,市場充斥著無生產日期、無生產廠家、無生產地址的三無產品。

擁有英國IFA與美國NAHA芳療師執照董奕璇發現,大陸市面上美容品牌和商品琳瑯滿目,但品質卻參差不齊,加上空汙問題嚴重,許多女性發生「爛臉」的情況,常遇到客人皮膚過敏來求助;對此,她並不是一昧地推薦保養品,反而將客人當成朋友一般,若客人想購買不適合自己的產品,也誠實地向客人說明「不適合」,給予實質性建議和護膚指導,因此帶給消費者「別家享受不到的服務」。

電商、社群行銷大戰的時代,霈盈貿易公司與雅蔻登已深耕多年,雙11或雙12等大型活動,以限時價或送正貨等方式促銷,業績蒸蒸日上。

此外,她更有一套策略,表示:「用排隊心理打造口碑引起消費者興趣,進而達到社群擴散效應」,例如經客人同意,在社群上分享使用前和使用後的對比,使用前原本紅腫的過敏肌,漸漸地恢復光滑皮膚,這讓品牌更具有說服力,「客人就是最好的行銷宣傳」。

低價促銷戰已非萬靈丹

兩岸女性對於美容保養的心態有所改變,低價促銷戰已經不是萬靈丹,董奕璇分析,過去消費者對於護膚只追求最便宜,但經歷互聯網爆發性成長,近2年消費者喜愛超值及更專業的服務,價錢並非重點,在意品牌專業性與附加價值。

大陸互聯網、電商蓬勃發展,對於美容護膚產業未來前景,她指出,近年網路商機不似過去已走到瓶頸期,大陸的消費者更重視品質和專業,美容護膚產業更進入「大洗牌時代」,低價劣質產品被市場淘汰,唯有專業化知識與好產品才能立於不敗之地。

品牌細分化成趨勢

霈盈、雅蔻登無懼市場挑戰,主打海藻產品的雅蔻登逆風高飛,董奕璇說:「細分化是關鍵」,過去大型美妝超市廣納各種品牌,締造驚人的成績,但未來消費者會更重視品牌獨特性,對於小眾品牌產生神祕感和憧憬,因此品牌將會針對年齡、收入區分目標消費者,品牌小眾化成趨勢。

至於霈盈未來營運策略,她說,將結合線上(網路)、線下(店鋪),若單做網路勢必碰到市場飽和的瓶頸,因此,打造出口碑後,預計選在一線或二線城市開旗艦店鋪,以用戶體驗提升品牌形象。

此外,不斷充實專業知識,她每年親自更走訪法國、義大利等國家學習美容護膚知識,參加兩岸醫美論壇,與世界前端接軌,同時公司員工、美容師也定期前往歐洲受訓,或邀請外國老師來授課指導。

台灣不少美容行業電商前進大陸發展,董奕璇表示,台灣在美容保養領域仍擁專業性,若台商想在大陸打開市場,品牌定位、品牌故事與網路行銷等是基本功夫,資金充足的建議可在北京、上海或廣州等重要城市開設專櫃加上體驗門市店,進行宣傳與曝光,另外,市場開拓除了布局,更要精心地累積客源、經驗,培養忠誠客戶,透過長久耕耘市場,並善用「台灣的影響力」吸引客戶,相信即能快速嶄露頭角。

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